조달청 나라장터 다수공자자 계약

나라장터 시작하기

1. 다수공급자계약(MAS)이란 무엇인가요?

다수공급자계약(MAS: Multiple Award Schedule)은 품질, 성능, 효율 등이 같거나 비슷한 종류의 물품을 수요기관(공공기관, 학교 등)이 쉽게 선택하여 구매할 수 있도록, 조달청이 3인 이상의 다수 공급자와 단가계약을 체결해 나라장터 종합쇼핑몰에 등록하는 제도입니다.

기본의 총액 입찰 방식과 달리, 민간의 오픈마켓(쿠팡, 네이버쇼핑 등)처럼 공공기관 담당자가 쇼핑몰에 등록된 의류 제품들의 디자인, 단가, 품질을 비교해 보고 원하는 제품을 직접 장바구니에 담아 발주(구매)할 수 있는 편리한 방식입니다.

---

2. 의류 판매를 위한 MAS 계약 단계별 절차

의류 품목의 특성(사이즈, 원단, KC인증 등)을 고려한 다수공급자계약 프로세스는 크게 사전 준비 -> 나라장터 신청 및 심사 -> 가격 협상 -> 계약 및 등록의 4단계로 나뉩니다.

1단계: 사전 준비 및 자격 요건 갖추기

나라장터에 신청하기 전에 의류 제조업체로서의 기본 자격과 서류를 완벽히 준비해야 합니다.

• 사업자 등록 및 나라장터 등록: 기업인증서를 발급받아 나라장터(G2B)에 조달업체로 등록하고, 해당 의류 품목의 물품분류번호(8자리) 및 품목식별번호(10자리)를 신청하여 발급받아야 합니다.
• 필수 인증 획득: 의류는 신체에 직접 닿는 제품이므로 아동용, 성인용 등 기준에 맞는 KC인증(공급자적합성확인 등)과 공인시험기관의 원단 시험성적서가 필수입니다.
• 신용평가등급: 경영상태 확인을 위해 신용평가기관에서 발급한 신용평가등급이 필요합니다. (통상 B- 등급 이상이어야 결격사유가 발생하지 않습니다.)

2단계: 다수공급자 구매공고 검색 및 적격성 평가 신청

• 구매공고 확인: 나라장터 종합쇼핑몰 하단의 '다수공급자 구매공고'에서 판매하려는 의류(예: 근무복, 운동복, 방한복 등)의 공고번호를 확인합니다.
• 적격성 평가 신청: 공고를 확인한 후 나라장터 시스템을 통해 적격성 평가 신청서와 자가심사표를 작성합니다.
• 서류 제출: 납품실적증명서, 신용평가등급확인서, 의류 규격서 및 규격별 시험성적서 등을 정부조달마스협회 및 조달청에 제출합니다. 조달청에서 결격사유를 심사한 뒤 이상이 없으면 '협상품목'으로 승인합니다.

3단계: 가격자료 제출 및 가격협상 (가장 중요한 단계)

승인을 받으면 제품의 단가를 결정하는 가격 검증 단계로 진입합니다.

• 가격자료 제출: 최근 1년간 민간 기업이나 개인에게 판매한 의류 매출 내역(전자세금계산서, 거래처별 거래내역, 계약서 등)을 온라인으로 제출합니다. 조달청은 이 자료를 바탕으로 가중평균가격 등을 산출해 '협상기준가격'을 만듭니다.                          -  등록하고자 하는 상품의 매출 자료가 필요하며 같은 품목이라도 가격 차이가 많이 나면 잘 승인 이 안됩니다.
• 가격협상 진행: 조달청 제시 가격과 기업의 희망 단가를 토대로 온라인 또는 오프라인 가격협상을 진행합니다. 의류 특성상 수량별 단가나 대량 구매 할인율 등도 이 단계에서 함께 협상하게 됩니다.

4단계: 계약 체결 및 종합쇼핑몰 상품 등재

• 계약 체결: 가격 협상이 최종 성립되면 조달청과 다수공급자계약을 체결합니다. (계약 기간은 보통 3년입니다.)
• 상품정보 등록: 계약 후 바로 쇼핑몰에 노출되는 것은 아닙니다. 업체가 의류의 상세 이미지, 사이즈 표, 스펙(원단 재질), 납기일 등을 작성하여 상품정보 등록 요청을 해야 합니다. 조달청 담당자의 최종 승인이 떨어지면 비로소 나라장터 종합쇼핑몰에 제품이 등재되어 공공기관의 발주를 받을 수 있게 됩니다.

---

💡 의류 MAS 계약 성공을 위한 팁

공공기관의 구매 금액이 일정 금액(중소기업자간 경쟁제품 기준 대개 1억 원) 이상일 경우, 쇼핑몰에서 바로 구매하지 않고 5개 이상의 업체를 대상으로 'MAS 2단계 경쟁'을 거치게 됩니다. 따라서 계약 체결 이후에도 공공기관을 대상으로 적극적인 제품 홍보와 카탈로그 배포 등의 마케팅 활동을 병행하는 것이 매출 창출의 핵심입니다.