패션머천다이징 패션마케팅

패션마케팅(Fashion Marketing)은 소비자의 니즈와 패션 트렌드를 파악해 적절한 패션 상품(의류, 잡화, 뷰티 등)을 기획하고, 이를 타깃 고객에게 효과적으로 전달하여 판매로 연결하는 일련의 모든 마케팅 활동입니다.

 

♦ 마케팅 관리의 발전단계
가. 생산지향 단계: 제품컨셉
나. 판매지향 단계: 판매컨셉
다. 마케팅지향단계: 마케팅컨셉
라. 인간 및 사회지향단계: 사회적 마케팅컨셉 ♦ 마케팅의 발전과정
가. 1단계: 대량생산시대
나. 2단계: 대량유통시대
다. 3단계: 세일즈 지향시대
라. 4단계: 마케팅 컨셉시대
마. 5단계: 마케팅 정보시스템 시대 바. 6단계: 이코러지 시대
사. 7단계: 전략적 마케팅 시대 아. 8단계: 복합적 마케팅시대

 

마케팅 침투도

 

♦ 마케팅 믹스
가.제품:판매할 상품이나 서비스를 계획하고 개발하는 것을 의미
나.가격: 경제가치의 척도이며 가치의 화폐적 표현
다.판매촉진: 상품의 판매를 증대시키기 위한 각종 기능이나 활동을 의미 라.유통: 적합한 시기에 시장에 공급될 수 있도록 유통경로를 선정하고  이경로를 통해서 제품을 유통시키고 운송하게 될 유통구조를 계획하고 개발

 

패션 마케팅 믹스

 

♦패션마케팅과 사이클
1)도입기: 성장의 씨앗을 발견하는 시기. 프로모션의 힘을 발휘해 시장 을 자극
2)성장기:성장,확대,다양화,세분화로 대응
3)성숙기:경합이 격화되므로 쇠퇴하 는 시점파악 중요
4)쇠퇴기:개량,리모델로 대응,가격변 동정책이나 마이너스 성장률 판독에 주의
5)소멸기: 효율 및 관리중심의 대응

패션 마케팅 사이클

 

♦  주요 역할 및 프로세스

• 트렌드 분석 및 시장 조사: 스타일, 색상, 소재 등의 패션 트렌드와 소비자의 라이프스타일 변화를 예측·분석합니다.
• 상품 기획(Merchandising, MD): 타깃 고객층을 설정하고, 어떤 디자인의 제품을 얼마의 가격으로 언제 출시할지 결정합니다.
• 브랜딩 및 스토리텔링: 브랜드만의 독창적인 정체성(Identity)과 세계관을 구축해 팬덤을 형성합니다.
• 프로모션 및 홍보: 룩북 제작, 패션쇼, 팝업스토어, 인플루언서/엠버서더 협업, SNS 마케팅 등을 활용해 마케팅 캠페인을 펼칩니다.
• 유통 및 판매 전략: 온·오프라인 매장, 셀렉트숍, 자사몰 등 효율적인 판매 채널을 구축합니다.

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♦  최근 패션마케팅의 주요 흐름

• 디지털 & D2C(Direct-to-Consumer): 자사몰과 소셜 미디어(인스타그램, 틱톡 등)를 통해 중간 유통 단계 없이 고객과 직접 소통하고 판매합니다.
• 팝업스토어와 경험 마케팅: 단순히 옷을 파는 것을 넘어 브랜드의 매력을 오감으로 체험할 수 있는 공간 기획이 중요해졌습니다.
• 지속 가능성(Sustainability): 친환경 소재, 업사이클링, 윤리적 패션 등을 강조하는 가치 소비(Value Consumption) 마케팅이 늘고 있습니다.
• 컬래버레이션(협업): 이종 산업(게임, 캐릭터, F&B 등) 또는 아티스트와의 한정판 협업을 통해 신선함과 화제성을 만들어냅니다.

     패션마케팅은 단순히 '제품을 홍보하는 것'을 넘어 스타일과 문화를 제안하고 브랜드를 매력적으로 느끼게 만드는 과정입니다

 

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