패션머천다이징 [ 어패럴머천다이징,상품구성계획,패션트랜드분석,디자인컨셉설정 ,색채기획,소재기획,디자인개발,생산계획, 판매계획]

◆ 머천다이징 개념: 상품(merchandise) + 활동(-ing) /상품화,상품기획(제품화계획)
1) 마케팅과 동의어
2) 상품기획 및 상품개발 제조업(어패럴 머천다이징)
3) 상품구매와 판매활동  소매업(리테일 머천다이징)
◆패션머천다이징의 개념
 AMA:적절한 상품을  적절한 장소, 적절한 시간 에 적절한 양과 적절한 가격으로 판매하기 위해 기 획하는 것.  -   5R
Kunz:가격,상품구색,스타일과 시기에 관하여 확 인된 표적시장을 위한 상품라인을 계획,개발,제시 하는 과정(LINE PLANNING,LINE DEVELOPMENT,LINE PRESENTATION).

 

구분	어패럴 머천다이징 (Apparel MD)	리테일 머천다이징 (Retail MD)
주요 관점	제조 및 기획 주도 (제조업체/브랜드 관점)	유통 및 판매 주도 (소매점/유통업체 관점)
핵심 목표	패션 트렌드를 반영한 제품 개발 및 효율적 생산	매장 매출 극대화, 재고 순환율 향상, 고객 만족
주요 대상	자사 브랜드의 의류/패션 제품 라인업	매장에 입점하는 다양한 브랜드 및 제품군(Category)
주요 업무	• 트렌드 분석 및 시즌 기획 • 원단/부자재 수급 및 생산 관리 • 단가 책정 및 원가 산정 • 샘플 제작 및 품평회 개최	• 매장별/채널별 상품 구성(Assortment) • 바잉(Buying) 및 소싱 • VMD(시각적 상품 연ated) 및 매장 연출 • 재고 관리 및 프로모션/할인 기획
대상 고객	B2B(소매상/바이어) 및 최종 소비자(D2C)	B2C(매장을 방문하는 최종 소비자)
핵심 역량	소재/생산 공정에 대한 이해, 트렌드 예측력, 원가 관리력	소비자 행동 분석, 유통 채널 이해, 수량/재고 수급 예측력, VMD 감각
관련 업무처	의류 제조사, 패션 브랜드 본사, OEM/ODM 업체	백화점, 대형마트, 편집숍, 이커머스 플랫폼, 프랜차이즈 매장

 

1. 패션 머천다이징 조직 구조도

 

                          [ 패션사업본부장 / CMMO ]
                                     │
    ┌────────────────────────────────┼────────────────────────────────┐
    ▼                                ▼                                ▼
[ 기획 MD팀 ]                  [ 생산/소싱 MD팀 ]              [ 리테일/영업 MD팀 ]
 (Planning MD)                 (Sourcing/Prod MD)              (Retail/Sales MD)
    │                                │                                │
    ├─ 시즌 컨셉 & 라인업 기획        ├─ 원사/소재/부자재 수급         ├─ 매장별 상품 배분(Allocation)
    ├─ 수량 & 물량 수립(OTB)          ├─ 국내외 공장(OEM/ODM) 관리      ├─ 오프라인/온라인 채널 관리
    ├─ 가격 정책(Price Point) 설정    ├─ 원가 계산 및 QC(품질)         ├─ VMD(비주얼 머천다이징)
    └─ 매출 및 마진 목표 수립          └─ 납기(Delivery) 및 공정 관리   └─ 재고 소진 & 할인 프로모션

 

2. 부서별 핵심 역할 및 세부 직무

 

① 기획 MD팀 (Planning Merchandising)

• 역할: 브랜드의 '뇌' 역할. 시장 트렌드와 판매 데이터를 기반으로 시즌 전체 상품 라인업과 예산을 수립합니다.
• 주요 직무:
  • 트렌드 분석 및 시즌 기획: 복종별(아우터, 상의, 하의 등) 수량 및 컬러/사이즈 스펙 구성
  • 물량 및 예산 기획: OTB(Open-To-Buy) 예산 편성, 매출 및 영업이익 목표 수립
  • 가격 산정: 원가율 계산을 바탕으로 타깃 소비자가(Tag Price) 결정

② 생산 / 소싱 MD팀 (Sourcing & Production MD)

• 역할: 기획된 상품을 정해진 예산과 기한 내에 고품질로 구현해 내는 '실행' 조직입니다.
• 주요 직무:
  • 소재 및 부자재 소싱: 원단, 단추, 지퍼 등 원부자재 수급 및 단가 협상
  • 생산처 관리: 국내외 메인 공장 매칭, 가공 및 봉제 품질(QC) 관리
  • 납기 관리: 시즌 오픈 일정에 맞춰 매장으로 전달될 수 있도록 공정 제어

③ 리테일 / 영업 MD팀 (Retail & Sales MD)

• 역할: 완성된 상품을 고객 접점(매장, 이커머스)에 효과적으로 노출시키고 최단 시간 내 판매되도록 유도합니다.
• 주요 직무:
  • 상품 배분(Allocation): 매장별 규모/지역 특성에 맞춘 상품 공급 및 매장 간 이동(RT) 조정
  • 채널 관리: 백화점, 쇼핑몰, 자사몰, 29CM/무신사 등 유통 채널별 전용 상품 기획 및 관리
  • VMD 연계: 매장 연출(Visual Merchandising) 및 디스플레이 가이드라인 적용
  • 재고 및 프로모션 관리: 판매율 분석, 시즌 오프/할인 행사 및 이월 재고 처리

 

 

 

◆패션머천다이저 란? :상품기획의 총괄자로 상품계획에서 판매에 이르기까지 광범위한 직무영역을 가지고 있으며, 새로운 브랜드 개발과 기획 및 운영을 하는 사람(코디네이터 역할).
◆어패럴 머천다이저의 역할
1)정보분석업무(기업환경정보,시장정보,소비자정보,패션정보,판매실적정보)
2)상품기획업무(타켓마켓설정,상품기획컨셉설정,타임스케줄작성,예산기획상품구성계획- - )
3)생산지원업무(원부자재조달,생산의뢰계획,생산수량계획- - )
4)판매 및 판매촉진 지원업무(세일즈미팅 및 판매원교육,VMD지원,광고기획,판매정보수집- - - )

 

◆어패럴 머천다이저의 업무수행 타입
1)상인형 머천다이저
2)계수관리형 머천다이저
3)감각인간형 머천다이저
4)전문관리형 머천다이저
5)고감도형 머천다이저

 

 

3. 어패럴머천다이징

어패럴 머천다이징(Apparel MD) 업무 내역

단계	핵심 업무	세부 실행 내용	주요 출력물 / 결과물
1. 시즌 기획 (Season Planning)	시장 분석 & 콘셉트 수립	• 전년도/동기 판매 데이터 분석 (Best & Worst 아이템 분석) • 국내외 트렌드, 타깃 소비자 라이프스타일 분석 • 시즌 방향성 및 메인 콘셉트 설정	• 마켓 분석 보고서 • 시즌 기획서 / 테마 보드
	물량 & 예산 수립 (OTB)	• 시즌 총 매출 목표 및 마진율 설정 • 예산(OTB, Open-To-Buy) 편성 • 복종별/카테고리별(아우터, 상의, 하의 등) 스타일 수 및 생산 물량 수립	• 물량 기획표 (OTB Plan) • SKU(Style) 구성표
2. 상품 개발 (Product Dev)	디자인 & 샘플 개발	• 디자이너/패턴사와 시안 회의 및 라인업 구성 • 샘플 제작 의뢰 및 1~2차 착용 핏(Fit) 검품	• 스타일 시트 (Tech Pack) • 1/2차 샘플
	원가 산정 & 품평회	• 목표 타깃가(Selling Price) 및 가공비/원가율 계산 • 디자인 품평회 개최 (최종 출시 아이템 확정 및 드롭 아이템 선별)	• 원가 계산서 (Cost Sheet) • 품평회 채점표 / 최종 확정 라인업
3. 생산 & 소싱 (Sourcing & Prod)	원부자재 수급 & 공장 발주	• 메인 원단, 안감, 지퍼, 버튼 등 원부자재 소싱 및 발주 • 국내외 생산 공장(OEM/ODM) 매칭 및 단가 협상	• 원부자재 발주서 • 생산 계약서
	공정 & 품질 관리 (QC)	• 메인 생산 진행 및 납기(Delivery) 일정 모니터링 • QC(품질 관리) 검수 및 봉제/핏 상태 최종 점검	• QC 검사 보고서 • 메인 샘플 (PP Sample)
4. 영업 & 배분 (Sales & Allocation)	상품 배분 & 입고	• 물류센터 입고 검수 및 출고 일정 관리 • 매장별 규모/지역 특성/매출 비중에 따른 초류 배분(Allocation)	• 초류 배분표 • 입출고 현황표
	판매 현황 모니터링	• 일/주간 단위 판매율(Sell-through Rate) 및 재고 순환율 추적 • 매장 간 재고 이동(RT, Rotation Transfer) 조정	• 주간/월간 판매 분석표 • RT 요청/이동 내역
5. 재고 & 프로모션 (Inventory & Promo)	판매 촉진 & 마케팅 연계	• 리오더(Re-order) / 반응 생산 결정 (인기 상품 추가 생산) • 마케팅/VMD 팀과 연계하여 매장 디스플레이 및 프로모션 기획	• 리오더 발주서 • 프로모션 기획안
	시즌 오프 & 재고 소진	• 미판매 재고에 대한 가격 인하(Mark-down) 및 할인율 책정 • 이월 상품 패밀리세일, 아울렛, 이커머스 기획전 이관	• 마크다운 실행안 • 이월 재고 관리표
6. 시즌 리뷰 (Post-Season Review)	성과 평가 & 피드백	• 최종 매출, 영업이익, 최종 판매율 및 재고 잔여율 평가 • 잘된 점과 개선점(KPT) 도출하여 다음 시즌 기획에 반영	• 시즌 결산 보고서 (Post-Mortem)

 

 

4P Mix 전략 비교

구분	4P 요소	핵심 개념	패션/어패럴 MD의 주요 적용 업무	성공 전략 포인트
Product	제품	고객의 니즈를 충족시키는 실물 상품이나 서비스의 기획	• 트렌드 반영 및 시즌 라인업 구성 • 소재/핏/디자인/컬러 스펙 결정 • 품질 관리(QC) 및 브랜드 라벨ing	• 명확한 콘셉트와 타깃 맞춤형 상품 개발 • 품질과 디자인의 밸런스 유지
Price	가격	고객이 제품에 대해 지불하는 가치 및 가격 결정	• 타깃 소비자가(Tag Price) 설정 • 원가율(Cost Ratio) 및 마진 계산 • 시즌 오프/할인(Mark-down) 정책 수립	• 브랜드 위상에 맞는 가격대 산정 • 세일 및 할인 시 브랜드 가치 훼손 방지
Place	유통/장소	제품이 소비자에게 전달되는 경로 및 채널 관리	• 오프라인 매장(백화점, 플래그십, 아울렛) 입점 • 온라인 채널(자사몰, 무신사, 29CM 등) 운영 • 매장별 물량 배분(Allocation) 및 RT	• 타깃 고객이 자주 방문하는 핵심 채널 집중 • 옴니채널(온·오프라인 연계) 환경 구축
Promotion	촉진/홍보	제품의 가치를 알리고 구매를 유도하는 모든 활동	• 시즌 룩북(Lookbook) 및 화보 촬영 • SNS/인플루언서 협찬 및 팝업스토어 운영 • 시즌 프로모션, 쿠폰, 이벤트 기획

 

 

♦브랜드 컨셉 설정
브랜드 컨셉: 브랜드의 기본방향으로 명확한 브랜드의 이미지와 폴리시(정책)에 의한 성격설정을 의미. 따라서 구체적인 브랜드 컨셉은 패션트렌드,패션타입,패션필링, 패션이미지 등을 기본으로 설정하고 브랜드컨셉을 상징 할 수 있는 문구를 만들어 상호보완적인 결과를 기대

 

브랜드 컨셉 구성 요소 프레임

구성 요소	역할 및 의미
패션 타입 (Fashion Type)	브랜드가 속한 복종 및 카테고리 범주 (예: 컨템포러리, 스트리트, 아웃도어 등)
패션 필링 (Fashion Feeling)	제품을 통해 직관적으로 느껴지는 감성과 감각 (예: 시크함, 편안함, 고급스러움 등)
패션 이미지 (Fashion Image)	시각적으로 연출되는 대표적인 룩앤필 (예: 미니멀리즘, 빈티지, 스포티 등)
패션 트렌드 (Fashion Trend)	반영하고자 하는 시대적 흐름과 라이프스타일 (예: 지속가능성, Y2K, 고프코어 등)
상징 문구 (Brand Slogan)	브랜드 컨셉과 철학을 한눈에 전달하는 대표 캐치프레이즈

 

패션 브랜드 컨셉 분류 및 사례 비교표

브랜드명	패션 타입	패션 필링	패션 이미지	패션 트렌드	대표 상징 문구 (슬로건/철학)
아크네 스튜디오 (Acne Studios)	컨템포러리 라이프스타일	위트 있는, 절제된 시크	스웨디시 미니멀리즘 & 아티스틱	모던 아트 연계, 젠더리스	"Ambition to Create Novel Expressions" (새로운 표현을 창조하고자 하는 야망)
아크테릭스 (Arc'teryx)	테크니컬 아웃도어	압도적인 신뢰감, 기능적	하이테크 & 구조적 미니멀리즘	고프코어(Gorpcore), 극한의 실용성	"Evolution in Action" (끊임없는 진화와 혁신)
슈프림 (Supreme)	스트리트 컬처 웨어	반항적인, 희소성 있는	스케이트 보더 & 팝아트	유스 컬처(Youth Culture), 드롭(Drop) 시스템	"World Famous / Fuck All" (타협하지 않는 유스 스트리트의 상징)
자라 (ZARA)	패스트 패션 (SPA)	트렌디한, 접근하기 쉬운	런웨이 트렌드의 대중적 재해석	온·오프라인 옴니채널, 초단기 생산	"Love Your Curves / Fashion for Everyone" (모두를 위한 최신 트렌드 패션)
파타고니아 (Patagonia)	아웃도어 & 액티브	친환경적인, 정직한	실용적 내추럴 & 빈티지 아웃도어	지속가능성(ESG), 리사이클

 

♦상품정책
(가)종합상품정책:상품 전체의 계획으로 해당 기업이나 브랜드 및 점포에서 어떤 종류의 상품그룹을 구비해야 할 것이며, 각 상
품그룹 속에서 어떠한 상품을 구성할 것이며, 각 상품구성을 어떻게 신진대사 시킬 것인가 등 일련의 전체적인 상품계획을 말
함.

즉 브랜드의 특성에 따라 고객에게 필요한 상품그룹의 구성이나 품목구성을 어떻게 할 것인가 등의 종합적인 상품정책을
의미한다.
(나)개별 상품정책:상품 개개의 계획으로 각각의 상품선택 및 수정,폐기,가격변경 등을 비롯하여 소재,색채,스타일,디자인,봉제,
부자재,판매가 등에 관한 계획을 의미. 상품결정과 품목결정이 주된 업무.

 

 

4. 패션 트렌드 분석

♦패션 트렌드 분석방법
1)KJ법에 의한 룩 클러스터의 추출방법
2)패션잡지의 샘플링에 의한 주성분에 의한 룩 이미지 추출 법
3)패션잡지 샘플링에 의한 룩 이미지 연차 평균치의 시계열 법
4)복장 아이템별 출현빈도 시 계열 추이 분석법
5)패션 소재수집을 통한 수량 화 분석에 의한 인자축 유도
6)KJ법에 의한 소재클러스터의 구축방법
♦패션 트렌드 정보분석
1)패션영향(influence)
2)패션테마(theme)
3)칼라의 경향
4)소재의 경향
5)실루엣의 경향
6)스타일의 경향

 

패션 트렌드 분석은 단순히 '요즘 유행하는 옷'을 찾아내는 작업이 아닙니다. 사회·문화적 변화(거시적 관점)부터 거리에 나타나는 소비자 행동(미시적 관점)까지 복합적인 데이터와 감각을 결합하여 다음 시즌에 유행할 요소(컬러, 소재, 실루엣, 디테일 등)를 예측하는 체계적인 과정입니다.

패션 MD나 디자이너가 실무에서 사용하는 대표적인 패션 트렌드 분석 방법 5가지와 단계별 분석 프로세스를 정리해 드립니다.

 

1. 패션 트렌드 분석의 5가지 핵심 방법

① 거시적 환경 분석 (PEST / Socio-Cultural Analysis)

패션은 시대를 반영하는 거울입니다. 옷 자체를 보기 전에 사회 전체의 변화를 먼저 읽어야 합니다.

 

STEEP 분석: 정치(Political), 경제(Economic), 사회/문화(Social/Cultural), 기술(Technology), 환경(Ecology) 변화 추적

 

예시:

• 경제 불황 ➔ '조용한 럭셔리(Quiet Luxury)'나 실용적인 미니멀리즘 부상
• 기후 변화 ➔ 고기능성 아웃도어(고프코어) 및 친환경/리사이클 소재 수요 증가
• AI 및 숏폼 플랫폼 확산 ➔ 바이럴되기 쉬운 과감하고 유쾌한 '키치(Kitsch)' 스타일 확산

② 정보 전문 기관 & 패어(Fair) 활용 (Trend Intelligence)

세계적인 트렌드 예측 기구와 전문 글로벌 전시회의 기획 방향을 수집합니다.

 

트렌드 정보사 분석: WGSN, Fashion Snoops, Peclers Paris 등 전문 기관이 발간하는 1.5~2년 앞선 예측 보고서 활용

 

소재 및 트렌드 페어 참관:

• 소재: 프랑스 프레미에르 비죵(Première Vision), 이탈리아 밀라노 우니카(Milano Unica)
• 컬러: 팬톤(PANTONE)의 올해의 컬러 발표
• 완제품: 피티 워모(Pitti Uomo - 남성복), 트라노이(Tranoï)

③ 컬렉션 & 디자이너 런웨이 분석 (Runway & High Fashion)

4대 패션 위크(파리, 밀라노, 런던, 뉴욕)의 런웨이를 분석해 공통적으로 나타나는 디자인 요소를 도출합니다.

 

분석 요소:

• 컬러(Color): 메인 컬러 및 포인트 컬러의 비중
• 실루엣(Silhouette): 오버사이즈, 슬림핏, 크롭, 드롭 숄더 등
• 소재/텍스처(Fabric): 레더, 트위드, 메쉬, 시스루, 테크니컬 원단 등
• 디테일/패턴(Detail/Pattern): 주름(Pleats), 아웃포켓, 스트라이프, 플로럴 등
• 핵심: 하이엔드 브랜드들이 선도하는 소수 트렌드 중 대중적인 브랜드로 확산 가능한 '핵심 모티브'를 추출하는 것이 목적입니다.

④ 스트리트 & 빅데이터/디지털 분석 (Street & Data Analytics)

상향식(Bottom-up) 트렌드, 즉 얼리어답터와 대중이 실제 거리와 온라인에서 소비하는 스타일을 추적합니다.

• 스트리트 패션 관찰: 서울(성수/한남), 도쿄(하늘/하네다), 파리, 뉴욕 등 패션 거점 도시의 착장 모니터링
• 소셜 미디어 분석: 인스타그램, 틱톡, 핀터레스트의 해시태그 및 유행 챌린지 추적 (예: #Balletcore, #Gorpcore, #Y2K)
• 검색 & 판매 데이터: 네이버 데이터랩, 구글 트렌드, 무신사/29CM 등 대형 플랫폼의 검색량 변화 및 판매 순위 분석

⑤ 자사 판매 데이터 & 경쟁사 모니터링 (Historical & Competitor Data)

• 내부 데이터 분석: 지난 시즌 및 전년 동기 자사의 Best & Worst 아이템 분석 (어떤 소재와 컬러가 실제로 잘 팔렸는가?)
• 경쟁사 조사(Benchmarking): 타깃 고객층이 겹치는 라이벌 브랜드의 신상품 라인업, 디스플레이(VMD), 세일 및 품절 속도 파악

 

5. 디자인컨셉 설정

1. 디자인 컨셉의 5대 핵심 요소

요소	질문 (Question)	내용 및 역할
1. 무드 & 테마 (Mood & Theme)	"어떤 분위기인가?"	시즌 전체를 관통하는 디자인의 세계관, 감성, 키워드 설정
2. 컬러 팔레트 (Color Palette)	"어떤 색을 쓸 것인가?"	메인 컬러(60%), 서브 컬러(30%), 포인트 컬러(10%) 구성
3. 실루엣 & 핏 (Silhouette & Fit)	"어떤 형태와 핏인가?"	옷의 전체적인 외형 라인 (예: 오버사이즈, A라인, H라인, 구조적 실루엣)
4. 소재 & 텍스처 (Fabric & Texture)	"어떤 질감과 원단인가?"	눈으로 보고 손으로 만졌을 때의 터치감, 광택, 드레이프성 설정
5. 디테일 & 포인트 (Detail & Point)	"어떤 한 끗 차이를 줄 것인가?"	봉제법, 부자재(단추, 지퍼), 주름, 포켓, 그래픽/자수 디자인 등

 

2. 디자인 컨셉 설정 실전 적용 표 (예시)

동일한 '가을/겨울(F/W) 시즌'이라도 디자인 컨셉에 따라 옷의 모습이 어떻게 달라지는지 보여주는 2가지 비교 사례입니다.

구분	Case A: 모던 미니멀리즘	Case B: 테크니컬 고프코어
시즌 테마	"Quiet Architecture" (도시 건축물에서 영감을 받은 절제된 아름다움)	"Urban Explorer" (도심과 자연을 자유롭게 넘나드는 기능성 룩)
키워드	절제, 구조적, 정갈함, 클래식	기능성, 스포티, 아웃도어, 레이어드
컬러 팔레트	• 메인: 숯색(Charcoal), 오프화이트 • 서브: 딥 브라운, 샌드 베이지 • 포인트: 버건디	• 메인: 매트 블랙, 올리브 카키 • 서브: 세멘트 그레이 • 포인트: 네온 오렌지
실루엣 / 핏	• 직선적으로 떨어지는 H라인 코트 • 어깨 선이 명확히 잡힌 구조적 핏	• 체형을 커버하는 입체 패턴 오버핏 • 밑단 스트링으로 조절 가능한 숏 핏
소재 / 원단	• 고밀도 캐시미어 혼방 울 • 매끄럽고 은은한 광택의 실크 실켓	• 방수/방풍 고어텍스(Gore-Tex) • 마찰에 강한 립스탑(Ripstop) 나일론
디테일	• 히든 버튼(단추가 안 보이게 처리) • 절개선을 최소화한 스티치 간격	• 방수 테이핑 지퍼, 심핑 테이프 • 다용도 카고 아웃포켓, 스트링 스트랩
최종 룩앤필	고급스럽고 깔끔한 정돈된 수트 & 코트 룩	투박하지만 스타일리시한 기능성 아우터 룩

6. 색채기획

 

색채기획(Color Planning)은 브랜드 및 상품의 콘셉트를 시각적으로 구현하고, 전체 컬렉션의 통일감과 판매율을 높이기 위해 시즌 메인 컬러부터 스타일별 컬러 배분까지 체계적으로 설계하는 과정.

 

색채기획(Color Planning)

단계	핵심 목표	주요 실행 내용	대표 결과물 / 출력물
1. 환경 분석 & 트렌드 예측 (Trend Research)	• 시대 흐름과 시장 니즈에 맞는 컬러 방향성 도출	• 글로벌 전문 기관(PANTONE, WGSN 등) 트렌드 컬러 분석 • 전년 동기/전 시즌 자사 Best & Worst 컬러 데이터 분석 • 경쟁사 및 스트리트 타깃층의 컬러 선호도 모니터링	• 트렌드 컬러 분석 보고서 • 컬러 키워드 리스트
2. 시즌 컬러 콘셉트 수립 (Concept & Storytelling)	• 디자인 콘셉트와 부합하는 스토리 중심의 컬러 무드 설정	• 시즌 테마 및 디자인 콘셉트와 연계된 컬러 스토리 작성 • 시각적 감성을 직관적으로 전달하는 무드보드(Mood Board) 제작 • 감성 키워드와 연동된 대표 컬러 라인업 구상	• 컬러 무드보드 • 시즌 컬러 스토리
3. 컬러 팔레트 구축 (Color Palette)	• 브랜드 상품군 전체에 사용할 세부 컬러 비율 및 조합 확정	• 메인/베이직(60%): 브랜드 정체성을 보여주는 바탕색 (블랙, 베이지 등) • 서브/서브스탠셜(30%): 계절감을 나타내는 중심색 (카키, 딥브라운 등) • 포인트/아센트(10%): 신선함과 트렌드를 부여하는 강조색 (네온, 원색 등) • 칩(Chip) 표준화 (Pantone 번호 또는 팬톤/BT 샘플 지정)	• 시즌 확정 컬러 팔레트 • 메인/서브/포인트 컬러 칩
4. 복종별/스타일별 컬러 배출 (Color Allocation)	• 판매율과 생산성을 고려한 스타일 및 SKU별 컬러 적용	• 카테고리별(아우터, 상의, 하의 등) 컬러 적용 비율 배분 • 상품별 베이직 컬러 vs 포인트 컬러 구성 비율(Color Grouping) 조율 • 배색(Color Combination) 및 자수/부자재 컬러 매칭	• 스타일별 컬러 맵 (Color Map) • SKU(컬러/사이즈) 구성표
5. 컬러 감수 및 QC (Dyeing & Lab Dip)	• 원단 및 실물 제작 시 목표한 컬러와의 정밀도 검증	• 염색 공장 염색 샘플(Lab Dip / B.T - Lab Batch Test) 의뢰 • 라이트박스(표준 광원) 하에서 컬러 일치도 점검 및 컨펌 • 원단재질(면, 폴리, 울 등)에 따른 발색 차이 및 편차 보정	• B.T(Lab Dip) 컨펌 칩 • QC 컬러 검수서
6. 시즌 리뷰 & 피드백 (Post-Season Review)	• 다음 시즌 색채기획의 정확도를 높이기 위한 데이터 축적	• 컬러별 실제 판매율(Sell-through Rate) 및 소진 속도 검토 • 베이직/포인트 컬러의 소진율 비교 및 재고 남은 컬러 원인 분석 • 피드백 내용을 데이터화하여 다음 시즌 원단/컬러 발주에 반영	• 컬러별 판매 분석 결산서

 

7. 소재기획

◆ 소재정보 분석방법
1) 매트릭스 도법에 의한 분석방법
2) 소재의 감성에 의한 그룹핑 방법
3) 상품조사를 통한 분석방법
4) 상품조사를 통한 소재의 패턴경향 분석방법

◆ 소재의 선택조건
1) 실루엣∙디자인과의 적합성
2) 패션 사이클과의 적합성
3) 용도∙기능과의 적합성
4) 봉제,가공기술,직업능률과의 적합성
5) 원가의 타당성 확인
6) 품질안정성(균질성,오염,염색,얼룩--)

 

소재기획의 5단계 

단계	핵심 작업	세부 실행 내용
1단계: 방향성 설정 & 트렌드 수집 (Direction & Trend)	• 소재 트렌드 파악 • 자사 분석	• 글로벌 소재 페어(Première Vision, Milano Unica 등) 및 정보사(WGSN) 동향 분석 • 전년 동기 자사 Best & Worst 소재 데이터 분석 (재고율, 불량률 점검) • 시즌 디자인 컨셉 및 타깃 가격대에 부합하는 소재 방향 도출
2단계: 소재 소싱 & 스와치 수집 (Sourcing & Swatch)	• 업체 미팅 & 스와치 확보 • 신소재 탐색	• 원단 업체(컨버터, 방직업체, OEM 등)와 미팅 및 원단 스와치(Cloth Swatch) 수집 • 친환경/신기능성/독자 개발 소재 검토 및 샘플 확보
3단계: 소재 분류 & 라인업 구성 (Grouping & Mapping)	• 용도별 그룹핑 • 메인/서브 구분	• 대표 소재(Core/Main Fabric): 수량 비중이 큰 베이직/메인 아이템용 원단 선별 • 트렌드 소재(Trendy/Novelty Fabric): 포인트를 줄 특수 조직, 자수, 프린트 원단 • 복종별(아우터, 상의, 하의 등) 소재 맵(Fabric Map) 작성
4단계: 물성 테스트 & 원가 검증 (Testing & Costing)	• 물성/품질 검사 • 요척 및 단가 계산	• 물성 시험 의뢰: 세탁 수축률, 견뢰도(변색 정도), 필링(보풀), 필링/인장 강도 점검 • 원가 검증: 요척(옷 한 벌에 들어가는 원단 양) 산정 및 목표 단가(Target Price) 타합
5단계: 메인 발주 & 생산 관리 (Bulk Ordering & QC)	• 최종 확정 & 발주 • 리드타임 관리	• 디자인 품평회 후 확정된 소재의 메인 량(Yardage) 발주 • 염색/가공 일정 및 리드타임(Lead Time), 공장 입고 일정 모니터링

 

8. 디자인개발

 

디자인 개발 프로세스 

단계	핵심 목표	주요 실행 업무	주요 결과물
1. 스케치 & 라인업 (Design Sketching)	아이디어를 시각화하고 시즌 제품 라인업 구성	• 디자인 아이디어 스케치 및 도식화 작업 • 카테고리별(아우터, 상의, 하의 등) 디자인 수량 배분 • 컬러 및 소재 매칭	• 디자인 스케치 • 도식화(Flat Drawing)
2. 작업지시서 작성 (Tech Pack)	생산 공장과 디자이너 간의 정확한 소통 도구 제작	• 상세 치수(스펙), 봉제 방식, 부자재 위치 명시 • 원부자재 스와치 첨부 및 컬러 지정	• 작업지시서 (Tech Pack)
3. 패턴 & 샘플 제작 (Pattern & Sample)	2차원 도면을 3차원 입체 옷으로 구현	• 패턴사에게 디자인 의도 전달 및 개발 패턴 제작 • 샘플실/공장에 1차 샘플(Proto Sample) 제작 의뢰	• 개발 패턴 (Pattern) • 1차 샘플 (1st Sample)
4. 피팅 & 품평회 (Fitting & Review)	착용감/핏 점검 및 최종 상품화 여부 결정	• 모델 피팅을 통한 착용감, 실루엣, 디테일 점검 • 디자인/MD/영업팀 참석 품평회 (드롭/확정 선별) • 수정 사항 반영하여 2차/최종 샘플 제작	• 피팅 수정 지시서 • 최종 확정 샘플
5. 메인 생산 이관 (Production Handover)	대량 생산을 위한 최종 규격 확정	• 사이즈 스펙 확정 및 그레이딩(Grading) 작업 • 메인 봉제 공장에 최종 작업지시서 전달	• 최종 작업지시서 • 그레이딩 스펙시트

 

 

9. 생산계획

생산 기획(Production Planning)은 확정된 디자인과 샘플을 바탕으로 원부자재 수급, 공장 공정, 입고 일정 및 원가를 관리하여 적시에 매장에 상품을 공급하기 위한 핵심 실무입니다.

패션 실무에서 활용하는 표준 생산 계획 관리 프로세스 표와 실전 품목별 생산 스케줄 관리표 참조

 

1. 생산 기획 5단계 프로세스표

단계	핵심 목표	주요 업무 및 관리 포인트	담당자	주요 결과물
1. 생산 수량 & 공장 선정	목표 수량 설정 및 최적 공장 배정	• 판매 목표 및 예산 기준 발주 수량(Order Qty) 확정 • 복종별/공정별 전문 생산 공장(공단/외주) 배정 • 공장별 생산 공수 및 단가(CMT/FOB) 협상	생산 MD 생산 관리자	• 생산 계획서 • 공장 계약서
2. 원부자재 수급 & 발주	생산 지연 없는 자재 공급	• 메인 원단 발주 및 염색/가공 리드타임 관리 • 부자재(지퍼, 단추, 케어라벨, 메인라벨 등) 발주 • 원부자재 입고 일정 및 품질 검사(QC) 점검	자재 MD 생산 관리자	• 원부자재 발주서 • 자재 입고 일정표
3. 가가공 & 샘플 컨펌	메인 생산 전 최종 품질 검증	• 메인 원단으로 제작하는 PP 샘플(Pre-Production Sample) 검수 • 재단용 요척 확정 및 마킹(Marking) 작업 • 봉제 상태, 치수 오차 범위, 라벨 위치 최종 확인	디자이너 패턴사/생산 MD	• PP 샘플 컨펌서 • 최종 메인 요척표
4. 메인 봉제 & 공정 관리	생산 진행율 및 품질 관리	• 재단(Cutting) → 봉제(Sewing) → 완성(Finishing) 공정 모니터링 • 공장 현장 중간 QC 검사 (봉제 불량, 치수 편차 점검) • 생산 진행율 및 일일 출고량 파악	생산 관리자 QC 담당자	• 일일 생산 리포트 • 중간 QC 검사서
5. 검사, 패킹 & 매장 입고	완제품 검수 및 물류 이관	• 완제품 전수/샘플링 검수 및 낚시 바늘/이물질 검사(검침) • 개별 포장(Polybag) 및 박스 패킹, 바코드 작업 • 물류센터(DC) 입고 후 각 매장으로 배송	QC 담당자 물류 담당자	• 최종 검품 합격서 • 물류 입고 명세서

 

2. FW 시즌 생산 스케줄 관리표 (실무 타임라인 예시)

 

기준: 8월 말 매장 런칭 목표 (총 소요 기간: 약 12~14주)

공정 / 항목	5월 (W3~W4)	6월 (W1~W4)	7월 (W1~W4)	8월 (W1~W3)	8월 말
생산 수량 확정	■■
원부자재 발주 및 수급	■■	■■■■
PP 샘플 제작 & 최종 컨펌		■■
재단 (Cutting)			■■
메인 봉제 (Sewing)			■■■■	■■
완성 (아이롱/검침/패킹)				■■
물류 입고 & 매장 배송					■■

 

[중요]

◈의류업체의 생산방식

1)임가공 생산방식: 모 기업에서 생산에 필요한 원 부자재를 공급하고 생산공장에서는 봉제 작업만 책임지는 생산방식

2) CMT(Cut, Make, Trim) 생산방식: 기업에서 주요 원자재만을 공급하고 이외에 소요되는 부자재는 봉제업체에서 자
체적으로 조달하는 생산방식(생산 리드타임 단축과 공통 상용 부자재에 대한 사전 비축을 통한 원가 절감)

3) 완제품

사입 생산방식(ODM/OEM):외부 전문업체에 의존하는 생산방식(전문인력이 부족한 품목, 계절성이 강한 품목에 적합

 

생산방식 비교

 

 

임가공 생산방식

 

 

CMT 생산방식

 

 

완제품 생산방식

 

◆작업지시서 개발 내역
1)디자인 도식화
2)제품사이즈 스펙
3)컬러와 사이즈 별 수량
4)원부자재 내역
5)작업 시 주의사항

작업지시서

 

 

◆품질 검사 시 체크되는 내용
1)원부자재
2)봉제과정
3)사이즈의 일관성
4)끝처리
5)박스확인

 

10. 판매계획

 

패션 세일즈 및 유통·관리 시스템 

구분	세일즈 미팅 (Sales Meeting)	POM (Purchase Order Management)	POS (Point Of Sales)
국문명	세일즈 미팅	발주 및 매입관리시스템	판매시점 정보관리시스템
핵심 개념	시즌 개시 전 영업 전략 공유 및 상품 교육을 위한 의사소통 장	발주부터 매입, 검품, 대금 결제까지 관리하는 자동화 체계	판매가 일어나는 시점에 거래 정보를 실시간 수집·처리하는 시스템
주요 대상 / 사용자	브랜드매니저, 머천다이저(MD), 디자이너, 전체 세일즈맨	생산/물류 담당자, 매입 담당자, 협력 거래선	매장 매니저, 캐셔, 본사 영업/재고 관리자
주요 역할 및 기능	• 차기 시즌 상품기획 방침 및 판매전략 설명 • MD/디자이너의 상품기획 내용 및 판매지원 계획 전달 • 전시회 전 세일즈 목표 및 방향성 공유	• 발주 정보 기반 매입전표 및 정찰표 전산 발행 • 검품을 통한 매입 확정 처리 • 거래선/품목별 납품 실적 및 대금 집계 자동화	• 결제 시 실시간 판매 데이터 수집 및 처리 • 매장 재고 및 매출 데이터 즉시 반영 • 수집된 판매 데이터를 경영 활동 및 기획에 활용
실무 적용 시점	시즌 시작 전 (전시회 직전)	상품 발주, 생산, 입고 및 매입 단계	실제 매장 판매 및 결제 단계

 

 

 

세일즈 미팅을 통해 차기 시즌 전략과 기획 내용을 세일즈팀에 전달하고,  POM 체계를 통해 확정된 상품의 발주·입고·매입전표 처

리 및 정찰표 작업을 자동화하며,  매장에 들어간 상품은 POS 시스템을 통해 판매 시점마다 실시간 실적 데이터로 축적되어 다음 기획의 기초 자료로 활용됨.

 

 

 

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